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      ToB型銷售企業-銷售經理高級研修培訓班

      關注度:500   編號:314072
      舉辦時間:
      • 上海 2022-11-17
      • 上海 2022-12-15
      ToB型銷售企業-銷售經理高級研修培訓班
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      銷售經理高級研修培訓班課程,旨在本課程的目標是為企業培養優秀的銷售團隊管理人才,讓來學習的每位同學都能在管理思路,管理方法上有全面地學習和掌握,回到自己的管理崗位上能勝任管理崗位的要求,帶好一支銷售團隊,為所服務公司創造價值。
      銷售經理銷售

      ToB型銷售企業-銷售經理高級研修培訓班課程特色與背景

      項目背景
      對于絕大多數企業來說如何打造一支高效有戰斗力的銷售
      相關內容導讀“銷售”
      高效物流管理  上海 2022/6/13(2天)

      高效物流管理課程培訓,企業如何將供應商管理、采購管理、生產與計劃管理、倉儲與庫存控制、銷售渠道的物流優化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整體的最佳庫存,最高的運作效率,完善的渠道配送系統來提升企業的核心競爭力,旨使學員在高效物流管理課程中掌握技能。

      BTB顧問式銷售技巧  上海 2022/6/13(2天)

      BTB顧問式銷售技巧課程,使學員從本質上了解顧問式營銷技術。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統的銷售思維模式,學會面向高決策者的銷售方法,學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法,從而提高銷售業績。

      顧問式銷售技巧訓練  上海 2022/6/15(2天)

      顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售,顧問式銷售技巧課程幫助學員掌握顧問式銷售的精髓和技巧,學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。

      大客戶開發與管理  蘇州 2022/6/15(2天)

      大客戶開發與管理課程培訓,內容涉及銷售人員的角色變化,建立與強化基礎的顧問式銷售技巧,客戶需求的深入挖掘與引導,處理大客戶的常見的異議和疑慮等,旨在使學員了解大客戶管理的意義和一般方法,掌握復雜型銷售的技術以及發展趨勢。

      團隊是企業管理層最關心的問題之一,優秀的人才不好招,新人成長不起來,明星員工的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,團隊目標難以實現,既定的市場策略難以執行和落地,企業缺乏團隊的成長通道和培養系統,如何培養一批能夠帶領團隊的管理人員是企業高層的首要任務,一個企業擁有一批優秀的銷售經理
      相關內容導讀“銷售經理”
      打造高績效的狼性營銷團隊  深圳 2022/6/18(2天)

      打造高績效的狼性營銷團隊課程,主要面向中高層經理打造高績效的銷售團隊的實操實戰課程,培訓中高層銷售經理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法,解決中高層經理銷售團隊績效分析的方法與應用;管理者的角色定位與認知;銷售經理如何識別招聘和培養員工;改善管理者的領導力,提升團隊的凝聚力。

      ToB型銷售企業-銷售經理高級研修培訓班  其他 2022/6/23(4天)

      銷售經理高級研修培訓班課程,旨在本課程的目標是為企業培養優秀的銷售團隊管理人才,讓來學習的每位同學都能在管理思路,管理方法上有全面地學習和掌握,回到自己的管理崗位上能勝任管理崗位的要求,帶好一支銷售團隊,為所服務公司創造價值。

      銷售團隊的有效管理  蘇州 2022/7/20(2天)

      銷售團隊的有效管理培訓,內容涉及目標制定與管理,銷售隊伍設計,領導與激勵等,旨在使學員掌握領導和激勵的原理和原則,了解激勵操作,掌握銷售隊伍的評估方法和指標制訂,掌握日常工作的方法和工具,提升銷售經理的管理能力,擴大銷售管理的視角。

      對企業來說:
      1、是公司的營銷戰略落地的執行保障;
      2、是銷售目標任務的完成的中堅力量;
      3、是銷售新人能力提升第一責任人和首席教官;
      4、是銷售團隊凝聚力中心,銷售人員斗志與激情加油站;
      實際中大部分銷售經理是從銷售第一線被提拔上來的,個人銷售能力都很強,但成為一個銷售團隊的帶頭人后,常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,不知道怎么才能帶好一支隊伍。
      為幫助企業系統化培養優秀的銷售經理,提升企業競爭力,加快企業發展,卓翰咨詢結合10年銷售團隊培訓經驗開設《銷售經理高級研修培訓班》 。
      項目形式
          課程采用豐富有效的多種教學方式,包括課堂授課、模擬教學、案例教學、教練輔導、現場演練,匯報總結等多種教學方式,幫助銷售經理快速全面系統地學習專業能力與領導能力,從容應對紛繁復雜的市場環境和管理挑戰。
      項目目標
      本課程的目標是為企業培養優秀的銷售團隊管理人才,讓來學習的每位同學都能在管理思路,管理方法上有全面地學習和掌握,回到自己的管理崗位上能勝任管理崗位的要求,帶好一支銷售團隊,為所服務公司創造價值。
      項目特色
      系統化:不同于市場上短期的培訓班,是一個系統的培訓班,從個人能力、管理業務、管理團隊三個模塊設計課程,系統提升管理能力。
      科學化:課程模塊設計是結合卓翰咨詢10年ToB銷售團隊培訓經驗,對銷售經理上千人的問卷調查,100多名銷售經理的人才測評得出的培訓模塊和內容,具有科學性和普遍性。
      實戰型:項目老師安排上挑選了三位實戰派老師作為項目的講師團,三位老師不但在企業有豐富管理經驗,且在教學培訓方面也有自己的風格深得學員喜歡。
      落地性:項目結束后會要求每個學員結合所學寫一份管理改善方案,在班級進行畢業匯報,評出優勝小組和優秀給人給予獎勵。

      課程大綱

      課程模塊
      課程設置
      課程大綱
      課程的收益
      開學典禮
      團隊建設
      課程導入
      項目介紹
      布置作業
      進行小組和班級建設
      介紹課程內容
      介紹項目設計和學習流程
      布置學習作業幫助學習落地
      1、了解整個項目設置
      2、了解自己的學習路徑
      3、知道自己需要完成的作業內容
      第一模塊:
      個人管理
      能力
      管理者的管理技能提升
      管理的認知
      要事第一
      管理的4大基礎工具
      新任經理如何開展工作
      領導力的五個層次
      1、轉變角色,重新定位,打造團隊,做合格的職業經理人
      2、學習時間管理的三種方法,解決時間不夠用,不知道如何分配問題
      3、學習4個管理工具,提升工作思路并應用。
      4、讓銷售經理工作有思路快速上手
      5、領導力是不斷修煉的過程,知道自己的成長方向
      360度雙贏溝通與協作
      溝通的前提是認知自我
      理解溝通,抓住核心
      學會DISC工具了解他人,才能更好地與之溝通
      工作溝通—注重方法,兼顧風格和職位,無縫對接
      1、管理的大部分工作是通過溝通實現的,掌握溝通與協作能力對管理者來說是基本功
      2、了解自我溝通風格,更好適應與調整與每個人溝通
      3、快速學會和不同風格的溝通的要點及技巧
      4、學會掌握工作場景中不同對象的溝通方式與要點
      第二模塊:
      業務管理能力
      大客戶營銷策略與節點管控
      大客戶營銷思維
      收集信息評估客戶
      理清角色建立關系
      技術影響建立優勢
      銷售定位把握策略
      商務談判贏取訂單
      合同收款客戶維護
      1、學會價值營銷思維,武裝大腦
      2、掌握一套科學銷售流程,不再亂槍打鳥
      3、學會用流程為團隊賦能,事半功倍
      4、了解每個銷售階段管控點,流程管控
      5、培養和提升團隊銷售人員的大客戶營銷能力
      大客戶高層公關
      一、如何克服高層公關時的懼上心態
      二、高層公關策略
      三、識別高層的風格與需求
      四、高層客戶的拜訪
      五、與高層發展關系建立信任
      六、如何培訓高層-引導需求
      七、高層客戶關系維護
      1、克服懼上心態的四個方法
      2、大項目高層運作的法則
      3、高層情報收集與應用
      4、高層社交風格分析
      5、高層需求分析
      6、推進高層客情關系的13大利器
      7、利用SPIN系統引導高層
      8、高層關系的維護18個方法
      9、高層關系的五大立場
      第三模塊:
      團隊管理能力
      打造高績效的狼性銷售團隊
      銷售團隊的績效分析診斷
      營銷管理者的角色定位
      員工的識別與培養
      提升銷售管理者領導力
      管理授權
      銷售員工的高效激勵
      1、銷售把脈-銷售團隊績效分析的方法與應用
      2、讓銷售經理該干什么-管理者的角色定位與認知
      3、讓合適的人做銷售--銷售經理如何識別招聘和培養員工
      4、讓員工喜歡你--改善管理者的領導力,提升團隊的凝聚力
      5、讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權的方法和策略
      6、讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態的銷售人員
      第三模塊:
      團隊管理能力
      銷售目標的過程管理與高效執行
      銷售團隊高效執行的文化基因
      提交結果是執行力管理的目標
      企業銷售目標的制定與分解
      目標的責任管理
      目標的執行系統--4R執行力體系
      為達成目標制訂措施和行動計劃
      計劃執行過程跟蹤與檢查
      績效輔導與員工激勵
      1、分析團隊執行力存在的問題,建立團隊的執行力文化;
      2、識別員工銷售過程任務與結果的真相并應用到管理計劃中
      3、掌握年度與月度目標制定與分解的流程方法,
      4、掌握銷售團隊4R執行力的管理體系與應用落地方法;
      5、掌握計劃的制定、執行、支持輔導,檢查與協助改進的方法,
      6、 如何針對不同心理和業務成熟度的員工做好差異化的績效輔導,
      7、營銷管理人員針對不同類型的員工授權的范圍、方法和流程;
      8、銷售人員的日常激勵的12種方法;
      畢業匯報
      每位學員結合所學,匯報管理改善方案
      學員匯報
      全體打分(所在小組回避)
      評出優秀小組與個人(日常表現和畢業匯報各占50%權重)
      總結自己學習收獲
      通過聽取別人匯報喚醒自己遺漏點
      通過集體匯報不僅回顧內容,而且是結合實際工作的落地匯報,讓課程再次扎根實踐。

      課程主講

      汪老師
      實戰工業品營銷講師;曾任銀河科技開元電力營銷副總;西安遠征總經理;西安銀河網電智能電氣董事長;10年的營銷一線實戰經驗;13年營銷管理和公司高層管理經驗;8年研究工業品營銷的背景;7年工業品營銷培訓與咨詢經歷。
      張老師
      曾在世界500強大型工程機械跨國企業工作18年;有豐富的銷售經驗、銷售管理經驗和銷售輔導經驗。在銷售職業生涯中,主導幾十個的大型項目的售前和銷售工作、10余年的培訓經驗,有效結合多種訓練方式著重實戰。
      張老師
      工商管理博士,20年工作經驗,曾經先后供職于國企、民企、跨國公司等,15年管理經驗,曾擔任物流總監、總裁助理、大中華區人力資源總監等高管職位,對不同類型的企業管理模式有深刻的認識;9年管理咨詢經驗,曾經擔任多家公司的企業咨詢顧問,10年培訓經驗。

      課程對象

      報名條件:
      本課程專為ToB行業負責營銷領域的銷售主管、銷售經理設置。要求學員在ToB營銷領域至少有3年的實戰經驗。

      備注

      課程費用:19800元/人(包括報名費、講義資料費、授課費、以及其他教學資源使用費、教學管理費等)。

      學習計劃:3個月,每月集中四天進行學習

      企業管理相關課程
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      • 如何報名參加公開課?
      • 報名流程一:
      • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓 (下載報名表)
      • 報名流程二:
      • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
      • 咨詢熱線:
      • 深圳 0755-26971995
      • 上海 18621360490     北京 18910826048
      • 報名傳真:
      • 深圳 0755-61624059    上海021-51686940    北京 010-58043505
      • 電子郵件:
      • fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
      課程主題:
      ToB型銷售企業-銷售經理高級研修培訓班
      課程編號:314072 
      *開課計劃:
      • 上海 2022-11-17
      • 上海 2022-12-15
      *姓  名:
      *性  別:  
      *職務:
      *部門:
      *電話:
      *手機:
      傳真:
      *E-Mail:
      *參加人數:
      其他人員:
         
         
         
         
         
         
         
      *單位名稱:
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      備注:
      (如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
      *驗證碼:
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